dzisiaj

Dzisiaj

Nieefektywna Ekspozycja w Handlu Offline

Na sprzedaż w handlu stacjonarnym, oprócz jakości produktu, reklamy oraz ceny, wpływ ma w przede wszystkim jego ekspozycja (np. facing, lokalizacja, układ). Dzisiaj ekspozycja w sklepie posługuje się poziomem sprzedaży jako jedynym wskaźnikiem efektywności, co powoduje stratę szans wykorzystania większości zjawisk przedzakupowych.

Niestety:

  • Poziom sprzedaży pomija szereg informacji jak bardzo przyciąga ona konsumentów
  • Audyty merchandisingowe oraz badania ekspozycji są nieprecyzyjne
  • Sieci handlowe nie optymalizują wyników sprzedaży z ekspozycji
  • Dla producentów, dostęp do raportów kasowych oraz ich analiza jest kosztowna i czasami niemożliwa
indeks-zainteresowania

Rozwiązanie

Indeks Zainteresowania

Wprowadzamy system oceny efektywności sprzedażowej ekspozycji towarów w sklepie wykorzystując Internet Rzeczy dla Handlometrii. Nasze infrastruktura w punkcie sprzedaży zbiera informacje o zdarzeniach przedzakupowych, które analizowane są w czasie rzeczywistym. Na podstawie danych sugerujemy rozwiązania.

Dowiesz się:

  • + Która ekspozycja towaru w sklepie jest najskuteczniejsza względem zainteresowania konsumentów
  • + Jak opierając się o dane ułożyć produkty, aby zwiększyć sprzedaż
  • + Jak zmieniać ekspozycję zależnie od trendów
  • + Jak często konsumenci sięgają po produkty
  • + Jaki był wpływ kampanii reklamowej na zachowania przedzakupowe
  • + Jakiego poziomu potencjalnej sprzedaży powinniśmy oczekiwać
indeks-zainteresowania-przyklad

Przykład

Utracone szanse sprzedażowe

Za pomocą narzędzi Internetu Rzeczy w punkcie sprzedaży porównujemy skuteczność ekspozycji towaru w sklepie. Opisujemy jak zachowania behawioralne wpływają na sprzedaż.

Wnioski

Produkty, które posiadają największą skuteczność sprzedażową są źle eksponowane.

Najlepiej sprzedające się „Jeansy 3” zawdzięczają swój sukces ekspozycji. Zamiana miejsca z „Jeansami 4” o największej konwersji zwiększy sprzedaż w kategorii.

Obniżenie ceny na „Jeansy 5” zwiększy ich sprzedaż. Wskazuje na to wzorowa konwersja sprzedażowa oraz stosunek do poziomu zainteresowania.

Warto zbadać, czy nie występują korelacje między przymierzaniem produktów a ich sprzedażą w kanale e-commerce później. Pozwoli to obniżyć stany magazynowe.

Określenie poziomu konwersji danego produktu/ekspozycji pozwoli zwiększyć sprzedaż i zbudować dynamiczną politykę cenową produktów.

{{interestIndex.example.fmcg | json}}

„Produkt 5” mimo wzorowej konwersji sprzedaje się słabo dlatego, że jest niezauważalny. Warto poprawić jego ekspozycję.

„Produkt 1” i „Produkt 3” są zauważalne, ale się nie sprzedają – zmiana polityki cenowej zwiększy ich sprzedaż.

Dotychczasowy brak danych o realnym zainteresowaniu konsumentów pojazdami, zaburzał obraz skuteczności pracy handlowców.

„Samochód 4” konsumuje zbyt dużą ilość czasu i pieniędzy w stosunku do potencjału sprzedażowego. Wskazuje na to stosunek dużego zainteresowania do kiepskiej sprzedaży.

Tylko z powodu bardzo dużego zaangażowania handlowców, „Samochód 3” jest liderem sprzedaży, nieznacznie wyprzedzając „Samochód 1”, który mimo braku intensywnego wsparcia cieszy się naturalnym zainteresowaniem. Wsparcie promocją ”Samochodu 1” znacząco zwiększy jego sprzedaż.

„Samochód 2” i „Samochód 5” są pomijane przez handlowców przy prezentacjach, choć konsumenci którzy oglądają pojazd często go kupują. Zwiększenie prowizji handlowców na tych pojazdach zapewni większe wsparcie i poprawi wyniki sprzedażowe.


Specjalista

Marcin Dąbrowski

"Dowiedz się jak poprawić wydajność ekspozycji"

marcin-dabrowski
Wróć do góry
Newsletter

Newsletter

Bądź na bieżąco z innowacjami dla handlu stacjonarnego

Pole obowiązkowe

Zły format